Укрепление партнерства: как наша компания посетила производителя «Катюша»

Наша команда продолжает активно развивать направление импортозамещения в сфере печатной техники.

На этой неделе мы совершили рабочий визит и в офис компании «Катюша» — ведущего российского разработчика и производителя офисной техники, системы управления печатью и мобильных технологий печати .

Визит стал важным этапом в подтверждении нашего статуса официального партнера и позволил в деталях обсудить стратегию совместных продаж на 2026 и 2027 год.
 

Подтверждение статуса и вопросы партнерства

В ходе встречи мы официально подтвердили свой статус партнера «Катюша». Это не просто формальность: статус открывает нашей компании доступ к расширенной партнерской программе, приоритетному техническому м сервисному сопровождению техники и специальным условиям по проектам.

Мы обсудили текущие вопросы сотрудничества, включая логистику, маркетинговую поддержку, демооборудование как для нашего офиса, так и тестирование на площадках наших заказчиков.

Отдельное внимание уделили системе мотивации партнеров, что особенно важно в условиях растущей конкуренции на рынке печатной техники.
 

Формат продажи реестровой техники

Ключевой темой стало обсуждение формата продажи техники, включенной в реестры Минпромторга.

Напомним, что модели «Катюша» М450, М240, М247, М140, Р133, М133, Р130, М130, Р247, М335, Р140, МС230, РС230 официально внесены в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции и Реестр российской промышленной продукции.
 

Это дает нашим заказчикам весомые преимущества при госзакупках:

• применение правила «второй лишний»;
• возможность закупки из единственного источника;
• соответствие требованиям Указа Президента РФ № 166 по технологической независимости.

Мы обсудили практические аспекты работы с реестровыми позициями, чтобы наши менеджеры могли максимально эффективно помогать клиентам выстраивать закупочные стратегии.
 

Перспективы продаж в заказчиков вне нацрежима

Значительная часть встречи была посвящена сегменту заказчиков, на которых не распространяется национальный режим. Это коммерческие структуры, которые тем не менее заинтересованы в надежной и безопасной технике.
 

Мы обсудили, как правильно позиционировать продукцию «Катюша» для этой аудитории, делая акцент на:

• совокупной стоимости владения;
• безопасности печати;
• сервисной поддержке по всей России (более 390 сервисных центров).
   

Смарт Принт: предложения для заказчика

Отдельный блок был посвящен программному обеспечению «Смарт Принт». Это российская система управления печатью, которая позволяет:

• мониторить устройства и действия пользователей;
• управлять доступом к функциям печати, копирования и сканирования;
• печатать по QR-коду через мобильное приложение.
   

Мы разобрали конкретные сценарии, как «Смарт Принт» помогает заказчикам сокращать до 30% прямых затрат на печать . Теперь у нашей команды есть готовые кейсы и аргументы для демонстрации ценности этого решения.
 

Актуальная линейка техники «Катюша» и Sindoh

Мы получили возможность детально ознакомиться со всей актуальной линейкой техники.

Особый интерес вызвали новости о собственных печатных платах из российского текстолита и планах по расширению производства в Ленинградской области . Это подтверждает долгосрочные намерения производителя и стабильность поставок.
 

Сессия вопросов и диалога

Финальная часть встречи прошла в формате открытого диалога. Мы задали вопросы о:

• сроках поставки новых моделей;
• планах по расширению реестровых позиций;
• технических деталях интеграции «Смарт Принт» с российскими ОС.
   

Коллеги из «Катюша» дали исчерпывающие ответы и подтвердили готовность к оперативной поддержке наших проектов.

Итог: визит укрепил наше партнерство и дал команде конкретные инструменты для работы. Мы возвращаемся с четким пониманием, как продвигать технику «Катюша» и «Смарт Принт» в обоих сегментах — как в госзакупках, так и в коммерческом секторе.
 

Для получения более подробной информации о технике, вы можете обратиться к нашим специалистам отдела продаж по телефонам: +7 (812) 575-10-10, +7 (812) 320-29-32 или оставить заявку на почту info@rialstf.ru.

По вопросам сервисного обслуживания вашего оборудования вы можете обратиться в наш сервисный центр по телефону +7 (812) 575-10-10 или оставить заявку на нашем сайте.