Cостоялось 12-е ежегодное заседание членов Клуба директоров цифровых типографий
23 марта 2023 в Колледже банковского дела и информационных систем (быв. Александровский лицей) состоялось
В мероприятии приняли участие 108 участников, из них 82 директора и владельца полиграфического бизнеса как в СПб, так и в Москве. В обсуждении актуальных вопросов отрасли приняли участие поставщики сырья, оборудования и расходных материалов.
От нашей компании выступил заместитель директора Лихоманов Михаил.
Отдельно хотим поблагодарить Иванова Александра Васильевича за предоставленное время, и оказанное доверие нам.
Полная версия отчета можно посмотреть по ссылке.
Доклад заместителя директора Лихоманова Михаила
РИАЛ СТФ НА РЫНКЕ РАБОТАЕТ УЖЕ 20 ЛЕТ. За эти годы мы приобрели огромный опыт в поставках профессионального оборудования, поддержке его работоспособности в гарантийный и постгарантийный период. Мы уникальная компания, которая способна обслуживать широкий парк оборудования, всех основных производителей листовой печатной техники, и ведущих производителей широкоформатной техники.
В нашей команде собраны компетентные специалисты отдела продаж, сильная сервисная группа из 14 инженеров, и огромный пул наших заказчиков из разных секторов экономики в государственном секторе, и коммерческих компаниях. Все эти компетенции позволяют нам собрать большое количество информации проанализировать ее, обобщить и представить на этом мероприятии.
Структура работы до СВО
Производители выполняли большой объем работы, у нас в стране, регулировали и помогали улучшить качество и возможности работы в регионах своих авторизованных партнеров.
К сожалению, в течении прошлого года вендоры полностью свернули свою деятельность, или свели ее к минимуму. Сократили большой штат профессионалов, распродали склады, частично или полностью приостановили гарантийные обязательства. Полностью разрушились логистические цепочки поставки. Для всех нас это печальная новость.
Хорошая новость мы как авторизованные партнеры остались, с вами.
За прошедших год была сделана огромная работа.
Параллельный импорт
Весной уже было понятно, что оборудования зипа РМ на долго не хватит на складах в России, начались переговоры с дружественными странами. Приходилось на ходу преодолевать разные проблемы по логистике, оплате, В начале лета заработал параллельный импорт, были первые пробные партии, но они не покрывали всех потребностей, в следствии чего возник дефицит и рост цен на оборудование и расходные материалы. К началу осени данный импорт был поставлен уже на поток, появилось большое количество поставщиков, расширилась география поставок, в следствии чего появилась техника и расходные материалы, и как мы можем отметить на графике пошло снижение стоимости.
Наши рекомендации
Оборудование
Сейчас появляется техника с разной ценой, многое зависит от нюансов, которые надо учитывать. Мы рекомендуем рассматривать покупку оборудования у проверенных компаний, с сервисной службой. Уточняйте наличие гарантии, сейчас не все оборудование обеспечивается гарантийной поддержкой. В большинстве случаев она идет от авторизованных центров или дистрибьюторов. Техника идет с разных регионов, и могут всплывать непредвиденные проблемы. Приведу пример нашей недавней поставки 55 копийных ксероксов из 4 машин сразу запустилась только 1, поддержки от производителя нет, надежда только на свои силы. Остальные 3 машины запускались несколько дней. Наши инженеры, обладая многолетним опытом смогли устранить проблемы, и мы выполнили контракт поставки. В нынешних реалиях оптимальней взять 2 машины среднего класса, чтобы обеспечить бэк ап, и бесперебойность работы, нежели одну единицу более тяжелого оборудования.
Расходные материалы зип
Наш рынок наполнился большим количеством совместимых картриджей, заправляемых тонеров и совместимых запчастей. В сегметне офисной печати произошло замещение оригинала, и в большинстве случаев на качество печати и работоспособности оборудования это существенно не сказалось.
В коммерческой же печати к переходу от оригинала к аналогам надо подходить серьезно и взвешенно. Многие из вас уже прошли эксперименты и имеют как положительный, так и отрицательный опыт.
Еще остаются проблемы по некоторым запчастям, не полностью наполнены склады даже ходовыми позициями, или они приходят в минимальном количестве, и их выкупают, когда контейнер еще в пути. Заказные детали сейчас идут от 2 до 5 месяцев. Все эти тонкости надо учитывать, проводить своевременную диагностику и профилактику своей техники, поддерживать свой минимальный склад запчастей и тонеров, или договариваться о поддержке под вас по возможности этого зипа у ваших сервисных партнеров.
Сейчас стремительно все меняется, в мире в стране, на работе, у нас самих. Впереди 10 пакет санкций который точно коснется некоторых производителей. Вводятся ограничения на покупку товара за доллары или евро. Некоторые дружественные странны то закрывают, то открывают транзит грузов.
Появляются новые проблемы и вызовы, на них надо оперативно реагировать, решать, и преодолевать. Этот год показал, что несмотря на тяжелейшие трансформации в нашей стране полиграфическая отрасль не дрогнула, большинство типографий продолжают работать, есть чем печатать, на чем печатать, а самое главное остались специалисты, на которых можно положиться.
